Tunnel de vente pour coach : les étapes et les outils pour le construire

Vous êtes coach et vous publiez du contenu, vous avez quelques contacts, mais les ventes restent irrégulières. Le tunnel de vente sert justement à transformer un visiteur qui ne vous connaît pas en client, étape par étape, sans que vous ayez à relancer chacun à la main.

Ce guide explique les étapes d’un tunnel de vente adapté au coaching (pas celui d’une boutique en ligne) et les outils pour le construire, avec les prix affichés sur les pages officielles le 23 octobre 2026. Nous ne promettons aucun taux de conversion : ces chiffres dépendent de votre offre, de votre audience et de votre message, et aucun outil ne les garantit.

Transparence : ce guide contient des liens affiliés vers Systeme.io. Si vous créez un compte via ces liens, kitducoach.fr peut toucher une commission, sans surcoût pour vous. LearnyBox n’est pas un partenaire du site.

En bref : quel tunnel de vente pour un coach ?

Réponse courte : un tunnel de coach tient souvent en 6 étapes :

1. une ressource gratuite ;
2. une page de capture ;
3. une séquence d’e-mails ;
4. un appel découverte ou une page de vente ;
5. un paiement en ligne ;
6. un accueil du client (onboarding).

Pour le construire, deux options :

• Un outil tout-en-un, qui regroupe pages, e-mails, paiement et espace membre. Systeme.io affiche un plan gratuit (3 tunnels, 2 000 contacts) puis des plans à 17 €, 47 € et 97 €/mois. LearnyBox affiche une offre Free (1 tunnel, ventes jusqu’à 1 000 €) puis 39 €, 89 € et 149 € HT/mois.
• Plusieurs outils assemblés : un site, un outil d’e-mailing, un agenda en ligne et un moyen de paiement. Plus souple, mais plus de connexions à maintenir.

Si vous démarrez seul, un tout-en-un avec un plan gratuit est le moyen le plus simple de tester votre tunnel avant de payer.

Pourquoi un tunnel de coach est différent

Un e-commerçant vend un produit à 30 € en un clic. Un coach vend souvent un accompagnement de plusieurs centaines d’euros, et la décision repose sur la confiance. Le tunnel doit donc :

• créer un premier contact utile, sans demander d’argent ;
• laisser le temps au prospect de vous connaître (e-mails, contenus) ;
• mener vers un échange humain (appel découverte) pour les offres chères, ou vers une page de vente pour les offres plus accessibles (atelier, programme en ligne, pack de séances).

C’est pour cela que la plupart des tunnels de coaching ont deux sorties possibles : la réservation d’un appel, ou l’achat direct.

Les 6 étapes d’un tunnel de vente pour coach

1. La ressource gratuite (lead magnet)

C’est ce que vous offrez en échange d’une adresse e-mail. Elle doit régler un petit problème précis de votre client idéal : un auto-diagnostic, une check-list, une mini-formation vidéo, un atelier en ligne. Évitez la « newsletter » seule : elle promet peu.

2. La page de capture

Une page courte, avec une promesse claire, un formulaire et rien d’autre. Elle doit dire à qui s’adresse la ressource, ce qu’on obtient et ce qui se passe ensuite (« vous recevez le guide par e-mail »). Pensez au consentement et à la mention RGPD : indiquez à quoi serviront les adresses collectées.

3. La séquence d’e-mails

Quelques e-mails envoyés automatiquement sur quelques jours. D’abord ils livrent la ressource et partagent votre approche. Puis ils présentent votre offre. C’est l’étape la plus rentable à soigner : elle travaille pour vous pendant que vous coachez.

4. L’appel découverte ou la page de vente

• Offre premium (programme de plusieurs mois, coaching individuel) : invitez à réserver un appel découverte via un agenda en ligne. L’appel sert à vérifier que vous pouvez aider la personne, pas à forcer la vente.
• Offre accessible (atelier, programme en groupe, formation) : une page de vente qui détaille le problème, la méthode, le contenu, le prix et la garantie éventuelle. Pas de faux témoignages ni de compte à rebours factice : c’est une pratique commerciale trompeuse.

Pour fixer un prix cohérent avec vos revenus, utilisez notre calculateur de tarif de coach.

5. Le paiement

Bon de commande avec paiement par carte (Stripe, PayPal), éventuellement en plusieurs fois. Sur un tout-en-un, vous pouvez ajouter une offre complémentaire au moment du paiement (« order bump ») ou juste après (« upsell en un clic »). Par exemple, une séance de suivi supplémentaire.

6. L’accueil du client

E-mail de bienvenue, lien de réservation des séances, accès à un espace membre si vous avez des contenus, questionnaire de démarrage. Et la facture : notre guide pour vendre ses séances de coaching en ligne détaille cette partie (réservation, paiement, visio, facturation).

Les outils pour construire votre tunnel : comparatif des prix

Plan	Prix affiché	Tunnels	Contacts	E-mails	Points notables
Systeme.io Gratuit	0 €	3 (15 étapes)	2 000	Illimités	1 règle d’automatisation, 1 formation, 1 domaine
Systeme.io Startup	17 €/mois	10 (50 étapes)	5 000	Illimités	10 upsells en un clic et 10 order bumps, 10 règles d’automatisation
Systeme.io Webinaire	47 €/mois	50 (300 étapes)	10 000	Illimités	10 webinaires automatiques
Systeme.io Illimité	97 €/mois	Illimités	Illimités	Illimités	Tout illimité
LearnyBox Free	0 € HT	1 (10 pages)	2 000	4 000/mois	Ventes jusqu’à 1 000 €, 1 formation / 20 apprenants
LearnyBox Launch	39 € HT/mois (390 € HT/an)	10 (pages illimitées)	7 500	75 000/mois	1 webinaire live et 1 automatique, 10 tests A/B
LearnyBox Boost	89 € HT/mois (890 € HT/an)	Illimités	15 000	180 000/mois	2 webinaires live, 3 automatiques
LearnyBox Scale	149 € HT/mois (1 490 € HT/an)	Illimités	40 000	600 000/mois	Marque blanche, LMS avancé

Prix et limites relevés le 23 octobre 2026 sur systeme.io/fr/pricing (facturation mensuelle ; la page annonce « 2 mois gratuits » en facturation annuelle) et learnybox.com/tarifs. Vérifiez avant de souscrire : les offres évoluent.

Systeme.io

Selon sa page tarifs, Systeme.io regroupe tunnels de vente, e-mailing, automatisations, formations, communautés, calendrier de réservation et programme d’affiliation. La page affiche 0 % de frais de transaction sur tous les plans (les frais de votre prestataire de paiement, comme Stripe ou PayPal, s’appliquent selon ses propres conditions). Le plan gratuit permet de monter un tunnel complet : page de capture, e-mails, bon de commande, avec 1 règle d’automatisation. Le plan Startup ajoute surtout des tunnels, des automatisations, les upsells et les order bumps. Le plan Webinaire ajoute les webinaires automatiques.

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LearnyBox

LearnyBox est une plateforme française qui met en avant la formation en ligne (diplômes, documents de formation, SCORM, cohortes) en plus des tunnels. L’offre Free est limitée à 1 tunnel de 10 pages et à 1 000 € de ventes. Pour un vrai tunnel commercial, l’offre Launch (39 € HT/mois) est le point de départ. La page annonce 0 % de commission sur les ventes et un support en français.

Pour un comparatif détaillé des deux plateformes, lisez Systeme.io ou LearnyBox.

L’option « assemblage »

Vous pouvez aussi construire le tunnel avec plusieurs outils :

• un site (Wix, WordPress) pour la page de capture ;
• un outil d’e-mailing (MailerLite, Brevo) pour la séquence ;
• un agenda (Cal.com, Calendly) pour l’appel découverte ;
• Stripe ou PayPal pour le paiement.

C’est pertinent si vous avez déjà un site et une liste d’e-mails. L’inconvénient : chaque outil a son prix, ses limites, et les connexions entre eux (via des outils d’automatisation) demandent de la maintenance. Les prix de ces outils sont sur leurs fiches dans notre annuaire.

Pour qui, pour qui pas

Un tunnel de vente vous sera utile si :

• vous avez déjà une offre claire (même une seule) et un prix ;
• vous générez un minimum de trafic (réseaux sociaux, contenu, bouche-à-oreille) ;
• vous voulez arrêter de relancer chaque prospect à la main.

Ce n’est pas la priorité si :

• vous n’avez pas encore validé votre offre avec quelques clients : faites d’abord des appels, à la main ;
• vous n’avez aucune source de visiteurs : un tunnel sans trafic ne vend rien ;
• vos clients viennent uniquement par prescription (entreprises, réseau) : un agenda en ligne et une bonne page de présentation suffisent souvent.

Questions fréquentes

Combien coûte un tunnel de vente pour un coach ?

Il peut démarrer à 0 € : le plan gratuit de Systeme.io inclut 3 tunnels, 2 000 contacts et des e-mails illimités, selon sa page tarifs du 23 octobre 2026. L’offre Free de LearnyBox inclut 1 tunnel, avec des ventes plafonnées à 1 000 €. Ensuite, comptez 17 €/mois (Systeme.io Startup) ou 39 € HT/mois (LearnyBox Launch), plus les frais de votre prestataire de paiement.

Faut-il un site internet en plus d’un tunnel de vente ?

Pas forcément pour démarrer. Systeme.io et LearnyBox permettent de créer un site et un blog en plus des tunnels, selon leurs pages tarifs. Beaucoup de coachs commencent avec une page de présentation, une page de capture et un lien de réservation, puis ajoutent un site plus complet.

Un tunnel de vente remplace-t-il l’appel découverte ?

Non, pour les offres de coaching premium. Le tunnel attire et prépare le prospect. L’appel découverte reste souvent l’étape où la personne décide de s’engager. Pour les offres moins chères (atelier, programme en ligne), une page de vente peut suffire.

Quelle est la différence entre un tunnel de vente et une page de vente ?

La page de vente est une étape du tunnel. Le tunnel est le parcours complet : ressource gratuite, page de capture, e-mails, page de vente ou appel, paiement et accueil du client.

En résumé

Un tunnel de vente pour coach, c’est un parcours simple : donner, capter, nourrir, proposer, encaisser, accueillir. Commencez par une seule ressource gratuite et une seule offre. Le reste s’améliore ensuite.

• Pour démarrer sans frais avec un outil tout-en-un : le plan gratuit de Systeme.io (3 tunnels, 2 000 contacts).
• Pour une orientation formation et un support en français : LearnyBox, dès l’offre Launch pour vendre au-delà de 1 000 €.
• Si vous avez déjà un site et une liste d’e-mails : l’assemblage d’outils peut suffire.

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